线上获客常用方法

一、内容流量获客

1. 短视频平台（抖音、视频号） 输出行业干货、客户案例、痛点解决方案，靠自然流量吸引意向客户私信咨询，可以挂载联系方式、企业主页。适合做服务类、SaaS、实体行业引流。
2. 图文平台（小红书、知乎） 知乎适合深度问答，解答行业问题，建立专业人设；小红书偏向种草、案例展示，适合 ToB、ToC 都能用，靠笔记排名持续拿流量。
3. 公众号 / 私域内容 做行业文章、客户案例，沉淀粉丝，把公域引流过来的客户全部导入企业微信，反复触达转化。

二、搜索引擎获客

1. SEO 自然优化 搭建网站、站群，布局客户搜索关键词，客户百度搜问题直接找到你的页面，被动来咨询，长期成本低。
2. 付费搜索投放 百度竞价，客户搜关键词就展示广告，按点击付费，见效快，需要控制投产比。

三、付费广告投放

• 信息流广告：抖音信息流、朋友圈广告，定向人群，直接投放表单收集线索，适合快速拿大量客户。
• 行业垂直平台广告：行业网站、社群广告，精准触达圈内目标客户。

四、私域裂变转介绍

1. 老客户转介绍：给老客户激励，让老客户推荐新客户。
2. 社群裂变：行业社群、客户社群做干货分享，吸引群内潜在客户。

五、渠道合作

和互补商家互相导流，互换客户资源，互相推荐业务，不用直接投广告，低成本获客。

六、软文 & 矩阵铺量

大量发布行业软文、问答，多平台铺内容，抢占网络曝光，客户搜品牌、搜行业词都能看到你的信息。